B2B-SEO-Strategie: Organisches Wachstum für komplexe Buyer Journeys
B2B-SEO folgt anderen Regeln als B2C: längere Verkaufszyklen, mehrere Entscheider und Keywords mit niedrigem Volumen aber hohem Wert. Unser Workshop entwickelt eine SEO-Strategie, die Ihre gesamte Buyer Journey abbildet.
Warum B2B-SEO anders funktioniert
Mehr Traffic gleich mehr Umsatz? Im B2C stimmt das oft. Im B2B ist diese Gleichung fundamental falsch.
Doppelter Traffic ergibt bei konstanter Conversion Rate doppelten Umsatz. Keywords mit hohem Volumen, emotionale Impulskäufe, kurze Entscheidungszyklen.
6 bis 10 Entscheider, 3 bis 12 Monate Verkaufszyklus. Ein einzelner qualifizierter Lead kann 50.000 bis 500.000 Euro CLV haben. Hier zählt Qualität, nicht Volumen.
Kaufentscheidung
3-12 Monate, 6-10 Entscheider, rationale Bewertung
Minuten bis Tage, 1-2 Personen, emotionale Impulse
Suchintention
Informationssuchend, lösungsorientiert, vergleichend
Transaktionsorientiert, produkt- und preisgetrieben
Keywords
Niedriges Volumen, hohe Spezifität, hohes Conversion-Potenzial
Hohes Volumen, breite Begriffe, niedrigere Conversion-Raten
Content-Bedarf
Tiefe Fachcontent, Studien, Vergleiche, ROI-Kalkulatoren
Produktbeschreibungen, Reviews, Kategorieseiten
Erfolgsmessung
SQLs, Pipeline-Contribution, CAC, Attributions-Modelle
Traffic, Conversion Rate, Umsatz pro Besucher
Unser B2B-SEO-Framework: Vier Phasen zur Pipeline
Von Grund auf für komplexe B2B-Kaufentscheidungen entwickelt, basierend auf Erfahrungen mit SaaS, IT-Dienstleistern und Industrieunternehmen.
ICP-Mapping
Ideal Customer Profile
Wir analysieren Ihre profitabelsten Kunden, identifizieren gemeinsame Merkmale und leiten daraus ab, welche Probleme Ihre Zielkunden googeln und welche Begriffe sie tatsächlich verwenden.
Keyword-Mapping nach Buyer Journey
Von Awareness bis Decision
Jedes relevante Keyword wird einer Phase der Buyer Journey zugeordnet. Diese Zuordnung bestimmt Content-Format, Struktur und Conversion-Aktion.
Content-Architektur nach Decision-Making Unit
Content für jeden Entscheider
CFO braucht ROI-Berechnungen, CTO technische Spezifikationen, Abteilungsleiter Implementierungspläne. Unsere Content-Architektur adressiert jede Rolle mit passgenauen Inhalten.
Messung nach SQLs, nicht Traffic
Pipeline statt Pageviews
Wir implementieren ein Mess-Framework, das organischen Traffic mit CRM-Daten verknüpft: von der ersten Interaktion über MQL und SQL bis zum Abschluss.
Aus der Praxis: 40% niedrigere CAC in 8 Monaten
B2B-SaaS im DACH-Raum, CAC über 2.500 Euro pro Neukunde. Organischer Traffic existierte, generierte aber kaum qualifizierte Leads.
SEO-Strategie auf Buyer-Journey-Alignment umgestellt: Decision-Keywords priorisieren, Content für jede Rolle in der DMU erstellen, Attributionsmodell implementieren.
Customer Acquisition Cost
Von über 2.500 Euro auf unter 1.500 Euro durch organisch generierte Pipeline
Organische SQLs
Verdreifachung der organisch attributierten Sales Qualified Leads
Content-ROI
14 Euro Pipeline-Contribution für jeden investierten Content-Euro
Organischer Traffic
Fast Verdreifachung des qualifizierten organischen Traffics in 8 Monaten
Rankende Keywords
Von 450 auf über 1.890 rankende Keywords in den Top 100
Domain Authority
Steigerung der Domain Authority von 28 auf 40 durch strategischen Linkaufbau
Key Insight: Nicht mehr Content war der Hebel, sondern besserer Content am richtigen Punkt der Buyer Journey.
Anonymisierte Fallstudie. Details und Branchenkontext im persönlichen Gespräch.
Häufige Fragen zur B2B-SEO-Strategie
B2B-SEO-Strategie entwickeln lassen
Kostenfreies Strategiegespräch: Wir analysieren Ihre aktuelle B2B-SEO-Situation und zeigen, wo der größte Hebel für Pipeline-Wachstum liegt.
30 MINUTEN |UNVERBINDLICH |DIREKT MIT NEDIM DZINDO